归 零——优创集团创始人宗军先生的创业之路

宗军出生在山东淄博的一个农村家庭,幼年时家境贫寒,一台录音机、一台电视机,一间亮堂的大瓦房,是少年的他心中最朴实的梦想。为家计所迫,早早出来打工的他,已经对经商产生了浓厚的兴趣,他喜欢找各种生意人聊天,像一块海绵吸收着来自各行业的知识和技巧,创业的梦想在他心中生根发芽。直到觉得时机成熟,他开了人生中的第一家店,一家化妆品店,随后又开了一家床上用品店。


在随后几年的经营里,他一边积累资本,一边摸索前行,直到看到美发行业的巨大市场前景,2002年,他果断的迈入了美发行业,开了第一家发廊。经过2年的经验和财富积累,不甘于保持现状,敢拼敢闯的他,毅然一头扎进了美发用品经营的行列。创办了他的首家美发用品店——宝来美发用品商行。俗话说:“起跑领先一小步,人生领先一大步”,敏感的嗅觉,精准的眼光,果敢的行动,奠定了成功的基础。仅用了2年时间他的发品销售业绩已经做到的当地第一,年销售额超过200万。事业成功,家庭美满就是此刻宗军的状态。按理说,他应该很满足,然而骨子里不安分的冒险因子又开始蠢蠢欲动,他深知要做大生意就要抓源头,只有抓住根源才更有发言权。


2009年5月,宗军带着他的合作伙伴和他的团队来到的广州,这次他的目标是做源头做全国的生意。经过了4个月的筹备,2009年11月,广州莱蔻化妆品有限公司成立,有了自己的工厂,昭示着他正式从一位发廊仔到优秀发品代理商再到发品生产商的成功转型,完成了他人生中的第一次三级跳。任何人任何事都不可能一帆风顺,他同样如此。广州创业初始的经验不足,客户薄弱,资源缺乏是当时的他不得不面对的问题。由于经验不足导致产品种类太分散,烫染、洗护、造型产品线铺的太满,加之市场整体环境混乱,产品利润低。起初的几年,企业的发展举步维艰,只能靠之前人脉资源勉强维持。这样的境况让宗军深刻意识到不突破,唯有灭亡,之前的一切努力将化为乌有,要想在哀鸿遍野的市场环境下,杀出一条光明之路,必须拿出差异化巨大的产品和新的经营思路。尽管经营艰难,宗军依然带领研发团队不断实验。


直到2011年9月,终于取得了巨大的突破。就在这一年他果断注册优钻品牌,推出了国内第一款液体护理产品——优钻蜗牛原液。新产品上市初始并不能马上得到经销商的青睐,和传统固体护理相比,优钻蜗牛原液价格较高,而且经销商对液体护理比较陌生,大部分经销商都是抱持着观望的态度。然而努力总会有回报的,这一点从随后如雪花般的订单就可以窥见一二。这一年,他成功的掘取了在广州创业以来的第一桶金。此时的他,并没有被成功冲昏头脑,他冷静思考抓住了电商的契机,让优钻蜗牛原液的销售面和影响力在线上不断扩大。到2012年底,优钻蜗牛原液年度回款额最低的经销商也已达到了160万,最高的更是达到了300万。是年,莱蔻化妆品有限公司的年销售额首超千万。可以说2012年是莱蔻发展史上起死回生的重大转折年。


为满足市场需求,2012年底宗军决定在花都新建5000平方米的工厂,起用最先进的自动化流水线,并投入了4个2吨、3个1吨的专业乳化锅,2013年6月新工厂正式投产,至此将莱蔻的生产力扩大了近20倍,堪堪满足了市场需求。2013年莱蔻在宗军的领导下,对产品线做出了重大调整,将“做专业、做精品”的理念纳入生产核心。2013年随着微商的兴盛发展,如对电商一样,宗军又一次抓住微商的东风,事业越做越大,莱蔻进入了迅猛发展的快速期。2013年莱蔻的年销售额已达5000万,2014年达8000万,2015年更是超过了一亿。

几年的沉浮,经历了电商、微商的成功,让宗军意识到“品牌”是小公司和大企业的根本区别,顺应市场,发展品牌才是出路。唯有集团化经营,才是企业发展的前路,莱蔻如果要想做强做大,也唯有顺应这条路继续发展。2015年,历经多年沉淀,他再次做出重大决定,注册微商品牌“焕薇”,加大力度开拓线上市场。同年,推出焕薇玫瑰系列,进驻高端精品日化市场,新颖的产品包装,独特的香型,高端的品质,让产品一经推出就备受关注。2015年,事业成功的他有了自己的第四个孩子,那一刻,他对母亲的含义有了更深刻的认识,因缘际会又接触了茶油护肤,于是焕薇母亲的茶麸水由此应运而生。随着年龄的增长,对“传承、孝道、母爱”的理解越来越深入灵魂,成就了焕薇的品牌文化。


2016年11月莱蔻集团成立,并在名高城互联科技园建立了自己的运营中心,正式走上集团化发展之路。集团运作需要团队,需要经营,需要经验,这些都没办法一蹴而就,只能慢慢积累,慢慢摸索、不断学习,认真规划,所谓牵一发而动全身。成功往往是需要经历无数的摸索和试探来成就,在集团运作的两年时间里,宗军不断思考,反复琢磨:在互联网日渐深入的今天,集团的发展方向是否正确?前路在哪里?该如何持续发展?

经过反复的市场调研和学习讨论及实践,宗军终于抓住了集团发展的脉搏,2019年宗军领导企业进行整合升级,将莱蔻集团更名为优创集团。重新划定企业发展方向,形成了自己的一套独特的发展道路,那就是线上线下齐步走,微商专业线并行,以线上为先锋开拓前路,用线下做体验扎实后方,以线上带动线下,解除大众对微商的误解,让微商有根可依有迹可循。而他的目标是带领着优创集团的员工帮助微商创业者向社交移动电商转型,真正实现线上线下(互联网+实体)相融合。


纵观来时路,你会发现,宗军的成功并不偶然,他骨子里的不安于现状的冒险精神,善于捕捉机会的敏锐洞察力,面对失败时的坦然坚毅,面对成功时的淡然清醒,都注定了他一定能够成功。用他自己的话讲“我只是设定目标,然后努力达成。做事无论成败都要有归零心态,总结得失,以经验为基石;淡忘得失,轻装再出发”。面对未来,他的规划也很明确,3年实现集团化运作,再用3年的时间将集团运作上市,让合作伙伴和员工都能够少有所养,老有所依。更要以产品为烙印,将“孝道”二字深深烙入所有用过它的人的灵魂深处。


学习力+营销力+转化力+执行力=成功!这是他用自己经商20年的经验总结出的成功方程式。


2019年对他和升级后的优创集团来说都是全新的起点。他说:“奋斗不分年龄,无论成败,要想成就事业,体现价值,你必须要不断努力!一个成功的企业家要对家庭、对企业、对员工、对社会抱持着一份责任一腔热忱”。

为了梦想,他将前尘全部归零,又一次带领着他的团队踏上了荆棘密布,充满坎坷和未知的寻梦旅程!


分享到:

相关推荐

评论 抢沙发

评论前必须登录!

 

精彩评论