从软件工作到母婴用品研发,秒悦张馨匀的转型之路

——秒悦生活科技董事长张馨匀人物专访

“哇,你真是个精致的妈妈?以前真的是做软件的?”初识秒悦生活科技董事长张馨匀,笔者很难将眼前这个温润、精致、柔和而坚韧的女性与软件工作类人群对应起来,毕竟多数的软件工作者标签是宅、内敛、压力大等。

“噗嗤,我可是做了十年软件呢!”谈及秒悦及孩子,张馨匀在柔和之外,更多了一份母性的坚韧与温暖。“隔行如隔山”式的转型,也让笔者对这位女性的转型更为好奇。是什么力量让一位女性在而立之年时带着孩子选择毅然创业,且是一个全新的领域呢?

对此,秒悦生活科技董事长张馨匀跟我们做了坦诚、直率的沟通。以下“Q(Question)”为笔者探寻的问题,“A(Answer)”为秒悦张馨悦张总的回答。

Q:张总,你好!很感谢你接受我们的采访,那今天我们就采用问答的方式来深入交流,可以吗?

A:可以的。

Q:其实,张总,了解到您之前做软件工作已十多年,最为好奇的是,是怎样的一种力量让您突然转型决定做秒悦呢?

A:怎么说呢,我觉得这是偶然,但也是必然。我在2012年以前是在深圳做了十年的软件工作,后来回到烟台加入了艾欧特集团,对不同行业、产业模式及发展进行了全新的学习。    最大的转折点是发生在2015年,我有了宝宝。宝宝出生后给一个女性的转变是巨大的。身为一个妈妈,我想给孩子最好的。原来软件工作的严谨极致与艾欧特工作的行业积累,让我对母婴产品也进行了极致的对比:比如宝宝尿不湿我用了30多个品牌,自己做评测,分析产品成分,研究原材料等等。

Q:等等,您说用了30多个品牌?用什么方式?全部买回来用吗?

A:说实话 ,我用软件的方式,建立了一个比对表,从原材料、成分、柔和度、使用感受、性价比等多个角度做了综合评测。因为我对很多行业也了解,所以我也不盲从进口产品的好,或微商的不好,就是科学、理性的比较测试,从而选择了自己觉得最合适的那个品牌,并且我还向身边的朋友做了推荐。做了母亲之后,自己孩子用的好的,也希望别人的孩子也能用得更好,就是这样。


Q:所以,秒悦的创建是您觉得现在市面上的产品都不符合你的预期吗?

A:秒悦的创建是基于感受更强烈的皮肤类产品的对比后,宝宝的湿疹、红疹、蚊虫叮咬这些太常见了,但我尝试了所有市面上的婴幼儿药品、护肤品。说实话,真的很难找到一款非常满意的产品。软件升级都如此之快,但我们使用的婴幼儿护肤品竟然并没有很大的进步,比如之前有一篇新闻报道,一个女孩因使用花露水过程中离火源近导致喷洒部位着火,造成皮肤烧伤。

我很吃惊,我小时候用的花露水,现在的宝宝还在用?而且还出现这么严重的事故。花露水里含酒精,其实是不适合婴幼儿娇嫩的肌肤的呀。

而比对国外品牌,发现,其实对于孩子使用的护肤产品都是存在一样的套路,产品里依然是存有化学成分或是激素,只是国外的产品做的气味芬芳、体感温和或者是用起来没有那么的受体刺激罢了,造成大多国内妈妈认为国外产品比较安全的观念。

于是,我深入思考,为什么会这样呢?我发现,这个源自于“起效快”和“成分安全”的双重平衡,并且同样产品,各个国家对于产品成分的标准也不一样。但妈妈们遇到问题都想快速有效解决,于是婴幼儿护肤品里就会有化学成分或激素;但妈妈们又要追求安全,于是会宣传一些纯植物的大牌等等。但你要真的去看产品真正的成分表,肯定不是完全纯天然纯植物的。

说实话,作为一个妈妈,我是又心痛又无奈,但又不得不接受。这是个很难受的过程,尤其是像我这样有着极致要求的妈妈。

Q:所以,你就想自己研发一款产品?

A:说实话,做秒悦有点幸运,我遇到了一个非常合拍的团队,大家对市面上的婴幼儿护肤品的问题认知一致,而且研发能力还非常出众,所以我们一拍即合,真的想做一款“起效快且安全”的纯天然产品给自己的孩子们使用。我觉得,只要这款产品能惠及妈妈及孩子,它就是值得的。


Q:现在产品如何?

A:历时整整三年,类似于过关游戏一样的研发过程;为提炼稳定的成分,跑遍很多农业合作社;为保证原材料供应,做最严谨、专业的标准化种植、采购管控;为测试有效性,向全球发出了过千份试用样品;为解决秒起效的效果,我们发明独特的提炼工艺,为降低成本,重组整个产业链条。为论证有效,我甚至自己穿着裙子到深圳街心公园被蚊虫叮咬后再涂抹看效果……其中的故事细节,好在一切都成功了(张总说起这些内容,眼中略有泪光)

Q:那您觉得秒悦最大的优势是什么?

A:初心和能量!其实一直有人说要“不忘初心”,但真正从初心出发并脚踏实地的事业并不多,当然这其中会碰到很多的困难和现实的困扰。但我觉得作为一个妈妈,切身体会每个妈妈最切实的需求,而我也想为自己的孩子、甚至所有孩子都带去一份爱,这个“初心”我觉得就已经胜利了一大半。

另一个方面就是我们的产品理念,是从大自然出发。大自然比人类更早存在,人类也是大自然的一部分,我们尊重大自然,探索大自然,诉诸于大自然,从大自然的能量中汲取能量,提炼、提纯,真的是神奇的。这是生物科学技术最终应用于自然的产物。

大家建立的印象可能是天然的就是慢的,不是,那只是人体吸收的过程,真正将有效成分提炼出来,再用适合人体吸收的方式来产出,起效就是快。现在,我们的“<50纳米小分子、纯植物的秒悦,真的可以实现5秒止痒,10分钟消肿的功效,这是我们1000多次配方实验的结果。这就是大自然的能量,你必须承认大自然的神奇性。

Q:哇,我都迫不及待想试用下了。那我们的产品现在有推出市场吗?

A:有的。我们向全球发出了1800份试用样品,收到了超95%的有效性反馈论证。目前,你可以淘宝网“秒悦生物”旗舰店等电商平台可以买到,全国招商会我们也将开展。我相信,在母婴这块市场上,好产品带来的好口碑是最好的广告。用心、有心做的产品,就会有存在的价值。

Q:看张总如此能量满满,我也相信这个产品一经推出将是爆款。那今天谢谢张总的采访,更深入的交流,我们安排在产品招商会后的深入交流吧。

A:好的,没问题。也谢谢你今天跟我的深入交流,我觉得好的产品也是一份能量,每传递一个人,就多一份福泽。谢谢!



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