像卖汽车一样卖乡村别墅,宝家乡墅首席产品官揭秘别墅命名规则

【编者按】宝家是谁?在全国范围内提供高品质回乡自建房服务,您只需要老家有一块地,上京东/天猫的宝家官方旗舰店选择其研发好的一款标准产品,半年精装交房,全程不需要回家。让业主回乡建房可以像买汽车一样,省心省力地便拥有一栋高品质乡村住宅。

而宝家的标准化产品也有其独特命名规则,以下是出自宝家首席产品官的详细解读。

宝家乡村别墅是标准产品,整个产品体系有自己独特严谨的命名规则,很多人不知就里,于是被各种解读,甚至同行不求甚解的借鉴,闹出笑话。今天我们就来细细解读一下宝家产品的命名规则。

宝家产品标识是为了方便客户识别和购买,所以产品在发布之初,命名经过了系统的设计:A1-120 MAX、C2-240 Pro...这是典型的宝家产品名称。

让我们逐一解析。


一、首字母:区分产品的大系列

首先,宝家产品的首字母是用来区分大系的。通常是以大写的字母开头+数字,开头的字母有X、A、C、E、S等等。

因为宝家宣传的是要“像买汽车一样方便的买乡村别墅”,所以有人就说,这个X是套用的宝马,A是套用奥迪,C、E、S是在向奔驰致敬。听起来好像似乎真像那么回事啊!不过,其实这只是一种很有意思的联想翻译,并非真意。

汽车工业产品有几百年的历史,其命名规则是成熟可用的,所以宝家产品大系沿用了汽车工业的命名思路,但在具体款型上没有逐个去强套。


A系列

宝家的A级产品强调的是舒适实用。A的本意是“appropriate”,合适的、恰当的。

其产品研发的重心是在舒适合用的基础上追究极致的产品性价比。每一分钱都能发挥他的价值,不会被低效使用。对乡村生活场景基于使用频率排序的极致研究,造就了这样一款绝佳体验的居家产品。

▲宝家乡村别墅:A1-120 -2020款

A级特别适合家中老人乐居乡村、主人每年会回去3-5次团圆的场景。其独特的老人场景配置,比如朝南的大进深老人卧室、坡度超舒缓的楼梯、超级防滑的老人区地面,色温适合且智能的光环境,永不生锈的优质护栏,都是A级产品的突出亮点。

▲宝家乡村别墅:A1-130 -2020款 尊亲房

A级产品的最重要功能,是帮助业主实实在在的尽到孝道,让老人晚年居住更舒适,健康寿命更长。荣归故里不再只是精神需求的满足,更加是老人生活品质的提升。

▲宝家乡村别墅:A1-120 -2020款 超缓楼梯

正是这种体现浓浓团圆和孝道的产品气质,宝家的A级产品也成为了妥妥的网红年货,自带流量。


C系列

而宝家的C级产品则不同,他强调的是庄重、体面的社交场景。C的本意是creditable,体面的,带来荣誉的。

其产品研发的思路,是在A级产品的基础上,重点强化了建筑的社交空间、沟通的仪式感、大团圆的聚会场景、比较多的客卧。C级产品的特点的建筑外观庄重感强,漂亮大气,而客厅两层通高,气场十足。

▲宝家乡村别墅:C4 2019款

C级产品因为有更多的社交需求,其建筑的日常使用频率比A级的高,主人每年回去20次左右,同时在屋的人数也更多。

因此,C级别产品在很多高频空间中的配置也相应提升,比如主人房的大浴缸、带吸烟灯的棋牌室,更大的厨房餐厅,这些都是C级产品的突出亮点。

▲宝家乡村别墅:C4 2019款 挑高客厅

▲宝家乡村别墅:C6款 主浴室

宝家C级,不负“creditable”的市场定位,一副妥妥的豪宅范。


X系列

宝家的X级产品,则被内部定义为“爱巢”,他是精准面对主人一家更日常的生活场景打造。X的本意是xanadu,桃园仙境,理想生活。

X级产品的研发思路是打造以女主人更舒适的生活场景为重心的居住产品,强调的是生活的甜蜜与放松。

▲宝家乡村别墅:X2款

和C级相比,X级产品专门研究的业主和夫人日常居住场景细节,主人和夫人家庭每年居住在别墅内的时间通常会超过150天,因此他具有更高的居住频率和主人细节体验。

▲宝家乡村别墅:X2款 八角穹顶主浴室

▲宝家乡村别墅:X1款 艺术三跑楼梯

因此,X级产品比其他产品拥有更梦幻的建筑外观,更优雅的主人下楼时仪态,独立的瑜伽花房、独立的阳光衣帽间、更完备的小孩照顾空间,功能细分和更宽大的主人卫生间,连社交的酒吧台,也由通常布置在餐厅一侧移到了卧室内靠近私享露台的位置,能让闺蜜共享。

▲宝家乡村别墅:X1款 中西双厨房

▲宝家乡村别墅:X2款 家庭活动平台


E系列

宝家的E级产品是一款典型的小众产品,专为世外高人打造。E的本意是elegance,低调的,典雅的。

其产品研发的思路和C级相反,他不注重社交空间打造,相反是不喜热闹的。E级偏向注重满足主人的宁静、低调私享。E级的外观虽然细节精致,但其用色一定淡雅,最好是远望过去“躲在屋群中,看不见” 的那种。

▲宝家乡村别墅:E1款

E级产品虽然外观简约低调,房间数量不多,但是内部用材却是寻找的当今世界能找到的顶级配置,尤其是那些别人看不见的位置一定是配上最好的东西。

▲宝家乡村别墅:E1款

比如门窗玻璃用防弹的,不仅安全还更隔音;暗埋水管用德国原厂的静音水管,涂料用日常散发高浓度负离子的最高等级无机涂料,建筑室内的空气和原始森林的空气品质保持一致。

▲宝家乡村别墅:E1款

E级就是为了主人自己的独享品质体验,与外界评价无关,也不想让外界知晓。宝家E级产品适合那些百战归来再读书,远离人间繁华,期望归心养性的成功人士。

▲宝家乡村别墅:E0款


S系列

宝家的S级产品则是为公务优先打造。S的本意是splendid,辉煌的。这不是一款居家型产品,而是商务府邸。

S级的研发重心是商务接待与洽谈。作为大企业家,公司最重要的商务活动,战略合作的签署,就适合在此举行。沟通既私密不受干扰,充分体现对对方的尊重和礼仪,又能不经意间体现企业自身的实力。

宝家的S级产品更像小型公共建筑,拥有更高的建筑层高,极具仪式感的前厅、客厅、楼梯、商务洽谈间、书房洽谈间,还拥有可布置16人大圆桌的餐厅,不仅主人房是总统套间的配置,所有的标准客卧都带独立卫生间,达到五星级酒店的室内居住标准。

以上是宝家ACEXS的各系产品的真意。宝家不做定制设计,而是坚持基于大数据分类只做适合特定居住场景的完整标准产品。未来,我们可能会推出更多的不同系列产品,比如正在研发的M级产品。


二、主字母后1位数字:本系列的款式区分

主字母后面的1位数字,是本系产品的款式区分,是细分产品的标识。

一个大系的产品,会有3-8款不同的细分产品,宝家并不认为产品越多越好,想法,产品多了,就很难做透,做入细微。所以宝家一直坚持不断归纳做减法,减少同系产品的数量。因此,宝家产品在京东和天猫上不断有下架,进行自我迭代更新。

▲宝家乡村别墅:X1款


三、主字母后的2或3位数字:建筑占地面积标识

产品名称后面的2位或3位数字,是建筑的占地面积标识。120,就是指本产品的建筑占地面积120平米。这在很多有占地限制的农村,非常重要,方便客户识别和购买。

值得一提的是,为了不让客户珍贵的宅基地不被浪费,宝家做了极大的调研工作,所有的宝家占地面积,不仅用足甚至会用多占地面积,因为国家允许占地面积设计误差在正负3%以内,宝家则用足了这个政策空间,帮助客户实现政策利益的最大化。

▲宝家乡村别墅:A1-120 -2020款

而且通过二楼悬挑、户外过度空间不计算占地面积等熟练的设计手法,让实际客户最终得到的建筑,比常规的设计,要大出10%左右的使用效果。宝家做的120平米占地的房子的效果,相当于别人家约140平米的占地,这也是宝家的技术功力所在。

▲宝家乡村别墅:C7款


四、Max代表:房间扩容版本

Max则代表“房间扩容版本”,通常是加高了一层楼,增加了接待用卧室,有的max甚至增加了半地下室。Max版本专门适用于宅基地面积有限不能选择更大占地面积的产品,但是房间数量的需求又较多的客户群体。


▲宝家乡村别墅:A1-120 -2020款 标准版与Max版图示


五、Pro或P代表:框架结构

Pro或P代表“框架结构”的结构形式,为满足一些特别要求框架结构的客户。

随着大基数进一步收敛,A级和X级产品都是8度设防的砖混结构,C级、E级、S级产品都是框架结构,同一个产品系列不再存在两种结构形式,所以pro在2020年以后已经可以不用特别标识区分了。

▲宝家乡村别墅:C3 Pro款 影音室


另外据悉宝家正在做的,是分地域的版本标识。

过去三年,宝家已经做了23个省的自建房,发现中国的每个省其实都是一个独立的市场,每个省都有自己不同的建筑规范要求、气候和地质条件,以及人文习俗,因此需要为一些特别的省做特别标准产品。而这些区分,未来也会在宝家的产品标识中体现出来。

▲宝家乡村别墅:C1 Max款

自从宝家乡村别墅带火了农村自建房市场后,很多同行也纷纷效仿推出了类似宝家的产品,其分级编号方式往往也学宝家。不过因为宝家以前没有对外公开过分级定名的原则,所以同行的定名出现了一些似是而非的情况,随意性很大,标识的内涵混乱甚至冲突,造成了市场认知的混乱。

以上特做初步的解析,帮助大家识别。


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