打造爆款魔性广告,林氏木业紧紧拿捏这届家装新生代的心思

生活收入水平的提高,让大众对居住品质有了新的需求,全屋定制,成为当下家居行业最热的关键词之一。数据显示,2022年中国定制家具行业市场规模将接近5000亿,过去五年市场年复合增速达16.15%, 广阔的前景让全屋定制市场成为各大品牌必争要地。



作为行业知名品牌,近年来,林氏木业也积极布局全屋定制赛道,推出了“成品+定制+家居用品”的融合新业态。为了让将品牌理念、产品信息传递给消费者,继全屋定制品牌TVC,林氏木业再次发布三支脑洞大开的魔性视频,凭着精良的创意表现,林氏木业全屋定制成功出圈。


反常融日常,高能魔性视频助林氏木业出圈


魔性视频已然是广告营销里最常见的形式之一。优秀的魔性视频,往往能利用灵活的创意形式,搭配吸睛的音影效果,短时间内让品牌内容传递出去,引起大众兴趣及转发,产生裂变效应。但这需要对视频内容的质量有较高要求,林氏木业过往的广告片一向是“常规绝缘体”,这次也不会例外。


本次广告片从场景植入,便于带出全屋定制产品。但太过日常的生活片段很难有戏剧效果。从日常中寻找不寻常,不难发现,对比上一代房子,现今楼房户型慢慢变小,生活空间、家具功能备大受限制,譬如,衣柜太小收纳不够,整理起来就发愁;家具购置预算少想法多,选择决策压力大;房间小床太窄,一家人挤在一张床上谁也睡不好……越来越多难题严重影响居住舒适度。林氏木业敏锐地洞察到这个消费痛点,但没有顺势安抚,却是反其道用夸张的手法,放大这些消费矛盾。



三个篇章影片的开端,镜头画面便营造出紧张的气氛:丈夫套上救援装备,告别妻子面对衣柜如临大敌;家庭成员化身拆弹小队,在逼近的倒计时前面露难色;穿着睡衣的夫妻俩,却在激烈地打着拳赛。无厘头的开场剧情,不禁让人疑问,是不是打开的方式不对?


别着急,就在冲突张力达到最高点时,画风突然一变,谜底一一解开:为什么丈夫要穿装备,因为整理一次衣柜就会被杂乱的衣服填埋;全家拆的不是炸弹,是难以抉择的套餐家具;丈夫挨的不是拳击,是挤着睡的妻子梦中挥出的拳头。呼应前面荒诞的画面,这些生活常见的困扰,岂不是常见之极。



制造悬疑冲突,营造高反差感是魔性视频惯有手法,视频运用大量意料之外又是情理之中的戏剧性反转,片子着实带着观众的情绪坐了次过山车,幽默的情节却无损观众对内容的好感。好玩有趣的桥段魔性洗脑,让人快速记忆,加强了心智。


视频的亮点仅止于此?NO!故事最后,同样的空间出现不同新家具组合搭配,原本纷乱的环境马上变成收纳有序、整洁合理的空间。画面适时亮出全屋定制空间产品信息,实现侧面种草。收纳/选项/空间有限没得选?林氏木业全屋定制有得选,让“有难题”也变得“不成问题”,产品价值自然输出,至此整体故事完美收官。


据悉,该系列魔性广告已在林氏木业各线下门店、商圈LED大屏,社区办公楼宇等电梯广告以及微信、微博、视频号、抖音等社交媒体进行投放,形成线上线下立体式覆盖的饱和冲击,穿透不同渠道受众,取得品牌破圈、品效合一的双丰收效果。





踩准时代消费痛点,小短片藏着大策略


如果创意手法是“面子”,那么消费者洞察和产品营销策略就是魔性视频的“里子”。


现今的居住环境,越来越多的“大家”正变成“小家”。户型尺寸的减少,新生代消费者的生活习惯与家装需求发生明显变化。他们不再像老一辈注重门面,更少活跃在家里的公共区域。如生活阳台、居家办公区、开放式厨房等能兼顾空间的使用率和个性化需求的设计,更受家装新生代们的喜爱。《抖音家居兴趣用户调研》数据也证实了这点,62%的用户对“个性化选择高”都有明确需求,与“空间利用率高”同列消费者需求的首位。


然而,迫于经济条件、长辈观念、可控时间等诸多限制,许多家装新生代常常需要妥协,因为户型问题,他们找不到合适尺寸又功能齐全的家具;因为预算问题,他们装不了满墙大衣柜,搭配不了更符合空间需求的家具;因为商家问题,面对标准套餐里不喜欢的款色他们没法说拒绝。想法多多的他们,在消费主权缺失和对个性生活的向往,选择的权利,成为他们主要的消费痛点。痛点即是机会,林氏木业全屋定制推出 “全品类自由搭”概念,推出的“26800”全屋套餐,恰恰就是强调可选性多。年轻人的选择烦恼,交给林氏木业,难题就不是问题。



解决家具个性化选择,林氏木业是有底气的。作为以成品家具起家的品牌,林氏木业依靠15年来累积的全风格全品类产品布局优势,很好避免家装上的限制,让消费者在预算范围内,不需要将就接受套餐里的拼凑款,也能找到适合自己风格要求的头部级家具,实现选择自由,完美解决用户的消费顾虑。

更绝的是,这样需要强劲的产品力和商品池支撑的产品概念,竞争对手较难跟进,天然形成的产品差异化和竞争区隔,也让林氏木业在这个红海市场中,劈出了一条专属之道。



立体式演绎产品理念,未来发展表现可期


从全屋定制品牌TVC到魔性广告,内容形式不断变化,但始终聚焦“有得选”这一核心价值不断演绎,林氏木业从纵深到横向,将全屋定制品牌立体式展现给大众,打了一场漂亮的内容营销战。即便在这个过度营销的环境,将产品核心与创意形式紧密结合,时刻紧扣消费痛点,始终是打破“广告疲劳”的必胜法宝。


而近段时间一系列的高能广告推动,想必将引起更多用消费者的关注,为即将到来的618年度大促蓄水引流,相信届时林氏木业会再创新的业绩新高峰。


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