从创业到合作伙伴，鲁班制床湖南株洲经销商龙建江的经营之道

随着消费者的更迭和市场需求的不断变化，家居行业耸立了很多品牌和产品风格，如何选择适合市场和适合自己的品牌，需要综合市场的反馈作评估。

金港亿鲁班制床作为实木床具品牌中的先崛之秀，以传承鲁班技艺和品牌升级而享誉全国，在目前已突破300多家形象专卖店，并始终保持着稳定的发展和强烈的市场竞争力。金港亿鲁班制床湖南经销商龙建江在品牌选择和产品要求上与金港亿鲁班制床一拍即合。

湖南经销商龙建江

龙建江，一个拥有20多年家居行业经验的资深家具人。怀揣着工匠之心，在早期自己开家具厂的时候就特别注重产品的设计和品质，对于品牌的选择和产品的挑选也有着独立的思考和严苛的态度。“我们是夫妻创业，入行有二十年了。刚开始我们是开工厂的，开了十几年。后面思想进步了，国民的消费水平也提高了，我们就开始开那个专卖店”，龙总在采访前闲谈道。

龙建江夫妇

主动与机遇握手彼此成就

在家具行业深耕20余年，是怎样的缘分让龙建江夫妇与金港亿鲁班制床结缘的呢？

龙夫人表示：“我们刚开始做专卖店的时候，就已经听过金港亿这个品牌，但当时攸县已经有人代理，金港亿对经销商是有区域保护政策，所以很遗憾。后来，去年听朋友说那个经销商没做了。我老公说，那我们可以做呀，然后就主动联系了区域经理，恰巧他们去年把品牌升级为鲁班制床，在筹备一个百万大商扶持计划，是专门针对我们经销商做的一个爆单爆量扶持政策，我们就立即报名参加了。”

龙建江夫妇接受采访

选择比努力更重要 好的品牌会说话

一个品牌的选择，是严谨的，是至关重要的。谈到为什么这么坚定的选择金港亿鲁班制床，一旁的龙夫人给我们罗列了下面这几个关键点：

第一，品牌。以前只知道为了卖货而卖货，做的都是一锤子买卖。但从“鲁班制床，幸福好床”这一句slogan中，我们对寝具领域有了新的认知和看法，不管是“全屋配床”还是“木床集市”的理念，都能与异军产生快速区分开来，可见金港亿鲁班制床的创始人对市场环境和未来主流有着较犀利的前瞻性。

第二，装修有帮扶，前前后后也不用我们投什么钱，比较省心和低投入，尤其是在这个疫情的敏感时期。

第三，产品升级。鲁班床在店里非常畅销，不仅是质量好，外观设计新颖，采用的还是传统鲁班工艺结构，很多顾客都反馈说这个床不但实用，还好看。鲁班床上样一段时间后，是能明显感觉到业绩有上浮的。

第四，营销方面。每场活动公司营销团队会带着我们走，非常的人性化，每个季度不仅会给我们一些礼品、奖励及培训上面的支持，包括这次的百万大商扶持计划，区域经理特别的负责，会不定时的来到我们店里，问我们最近生意怎么样，交流一些心得，及时作出策略调整，保障我们门店的业绩目标达成。

金港亿鲁班制床这些年紧跟市场的脚步，快速扩建团队和加强品牌建设。“市场走调的时候，经常看到很多家具品牌，处理和对接问题都是由跟单部门单一解决，而金港亿鲁班制床，不但有专门的营销中心，客服中心，还专门设立了品牌部，产品部，仓储部等，分工明确且高效，这对我们终端选择品牌来说有着更直接的吸引和优势。”，龙总接着补充道。

拥抱市场变化不断突破营销模式

以往的“守株待兔”经营模式已经落后，2021年至今，在金港亿鲁班制床营销团队的指导下，龙总敢于拥抱新契机，加入百万大商扶持计划，开启了主动营销，壮大了人员队伍，招收了5个外围导购，不断勤练内功，用百分之两百的热爱和实力去创造属于自己的辉煌。

比如交房装修季去跑楼盘推广及做媒体灯箱广告，淡季的时候加大线上品牌曝光，做平台背书，让更多的消费者知道金港亿鲁班制床，从而对鲁班床产生更浓烈的兴趣等。