5月8日,推动供给侧改革,构建共茂生态圈——伊顿纪德“城市合伙人”发展论坛在上海国家会展中心成功举办,来自校服行业120家企业近200名嘉宾参会。同济大学设计创意学院教授、博士生导师陈健以《校服的德与美》为题,分享了校服起源、国内外校服概览及其美育内涵;伊顿纪德公司总经理助理王方、王勇分享了中国校服行业发展现状及趋势、品牌文化理念实践,并围绕困扰行业的招投标与价格限制、终端恶性竞争、库存与成本压力、客户认同感低等痛点问题开展分享与交流,基于校园和学生家长的新需求,重构生产组织方式和商业模式,在不确定时代寻找确定性。
面对原材料价格上涨、监管政策收紧、消费者需求提升等形势,中小校服企业正面临前所未有的挑战:能否在行业洗牌中幸存,甚至转型成为局部领导者?如何摆脱库存阴影获得有现金流的利润?能否跳出低质低价恶性竞争的怪圈?如何在愈发开放和激烈的市场竞争中持续葆有甚至倍增?如何跨越与学校的信任鸿沟,获得尊重和认同?校服作为服装行业有固定消费群体和广阔市场愿景的细分品类,在不确定环境下拥有较高的抗风险能力,这吸引了越来越多企业和社会的关注,随之而来的竞争策略也面临更多挑战。
王方从行业角度对中国校服产业发展历史、市场需求、价格现状、机遇与挑战等方面进行了分享。目前国内校服市场规模在1200亿元左右,随着“校服新政“、”校服新国标“的发布以及越来越多从业者的加入,中国校服产业变革进入深水区。如何通过环境的不断优化、企业的品牌化运营,以及育人审美功能的持续强化,来推进校服产业进一步升级,让中国学生穿上品质校服,是接下来的产业发展重点。
战略管理大师迈克尔·波特在《竞争战略》一书中详细描述了在衰退产业中的竞争战略。所谓衰退产业,就是在持续的一段时间里产品的销售量绝对下降的产业,技术替代、人口和需求的变化是造成衰退的主要原因。王勇在分析校服产业时介绍到,传统的“面口袋”校服产业在发展中,已呈现出市场销售量降低、产品类型减少、研究和开发费用降低、竞争者减少等下降阶段特点。企业如被倒逼转型或退出,将面临劳动力安置成本、难以避免的结构性库存成本,及与上下游的合同违约风险,应提前规划好路径,尽量降低退出壁垒。并且在近年来密集出台的教育政策之下,“双减”、五项管理、五育并举等也对教育人提出了新的挑战。在洞察时代的基础上,要求教育周边产业的运营者还需要深刻理解教育,理解教育人身处的环境与面对的命题,在为中国校园创造价值的过程中,避开打不赢的消耗战,与学校共同进化,实现可持续发展。
伊顿纪德品牌成立十余年来以引领中国校园服饰变革,推动共同教育价值重建为使命,业已服务全国近4000所学校,是行业内公认的头部品牌。王勇通过品牌数十年深耕校服产业的经验分享,为在场企业提供了“商业品牌”之外的运营模式参考。时代发展至今,生态圈的共生共茂,才能让一个行业健康发展,也才能让生态链上的每一个企业都走得更好更远。伊顿纪德“城市合伙人“项目欢迎行业同仁携手同行,交流合作,共同打造中国校服产业共生并茂生态圈,为学生提供质优价美的校服产品与教育价值传递。
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