截止2020年，中国电动牙刷普及率仅为发达国家的几分之一，这预示着一片广袤的蓝海。在消费升级的背景下，中国电动牙刷销量正成倍增长，一群野心勃勃的创业者纷纷入局，他们专攻产品，广铺渠道，发动奇袭，以usmile为代表，数百家品牌纷纷入局，力图颠覆市场格局。
爆发前夕
usmile作为国产电动牙刷品牌，在2018年天猫618销售排行榜中，分别名列第三、第五，与来自老牌电动牙刷飞利浦、欧乐B、松下并驾齐驱,位列第一梯队。
早在2000年中国就开始生产电动牙刷，但对于现在的大多数国人来说，它还是个稀罕物。
尼尔森数据显示，到2015年，中国电动牙刷的普及率也只有5%，同期美国为42%，其他如日本、德国等发达国家的普及率也在30%-40%之间。
近几年来，电动牙刷的消费迅猛增长。来自中国家用电器协会的数据显示，去年电动牙刷的零售额同比增长92%，几乎翻了一倍。天猫小二透露，目前电动牙刷品类的规模很大，且增速快、流量高，甚至带动了整个小家电行业的增长。
充当“搅局者”
陈建群相信，通向行业制高点的门是虚掩的。飞利浦、欧乐B基本上3、4年才出新品，节奏很慢。相比之下，本土化品牌有着得天独厚的优势，“我们离消费者最近，离研发近，离供应链近，还背靠整个中国发达的制造业。”
陈建群在搜索引擎上输入“飞利浦”，弹出来满屏的剃胡刀、电视、灯具，电动牙刷只是其中一小块。“飞利浦什么都做，消费者心智(认知)是很模糊的。”
他还在微博查询了一下热搜指数，发现飞利浦的热度连小米的零头都达不到，“从这个角度，你会看到未来的飞利浦和小米。”这给了陈建群做好usmile的信心。
usmile充当了“搅局者”。它一反电动牙刷被视作小家电的行业传统，完全按照消费品的思路来做。相比于各种抽象的功能参数，它更注重直接的用户体验。
2015年，陈建群从宝洁辞职创业，几乎买回市面上能找到的所有电动牙刷，仔细拆解研究。为了观察人们使用电动牙刷的细节，他还跑了很多牙科诊所，甚至专门跑到很多家庭看人家的洗漱台。结合牙刷的使用痛点，陈建群列出几十条需求，一一筛选，最终选择包括外观、颜色、续航等在内的七八个痛点，逐一攻破。
据悉，usmile核心成员来自宝洁等世界500强公司，联合全球排名TOP8的红点设计机构和A股上市公司投资2亿建立研发实验室。凭着这份对产品设计与使用功效相结合的追求，usmile独揽了8项国内外顶级设计大奖，包含德国红点奖、德国IF设计奖、台湾金点设计奖、中国红星设计奖、日本优良设计奖等。
usmile把工业设计放在首要位置，为了摆脱由飞利浦、欧乐B带来的欧洲工业风，甚至花费重金与行业内出了名“又贵又慢”的顶尖设计团队inDare Design合作，推出一系列独特气质的产品，获得了2016年中国设计红星奖、2017年台湾金点奖、2018年度台湾金点设计奖以及2018年德国IF设计奖，usmile是唯一独揽国内外8项工业设计大奖的电动牙刷品牌。
usmile还有一个“必杀技”：充电半小时续航6个月。一开始，陈建群提出要将续航时间做到半年的时候，一起讨论的同事都睁大了眼：“哇，你疯了吗?”
陈建群对他们说：“你们这么反应，那我就是对的。”他还设计了一个小细节：当电量不足亮起红灯时，牙刷还能正常使用7天，简直是拖延充电患者的福音。
黑马跃出
如今，usmile已经成为电动牙刷领域的一匹黑马，据usmile内部人士透漏，在今年天猫双11大促期间，仅仅30分钟，usmile的销售额就超过了2018年双十一全天销售额，当天单品销量超过10万把。在竞争胶着的红海战场，能取得这样亮眼的成绩，usmile迅速成为行业关注的焦点。
同时，这也意味着，海外品牌的风潮已经逐渐褪去，国产品牌正在受到越来越多用户的认可和青睐，民族品牌正在焕发出自己的光彩。
精彩评论