进入2020年下半年,e2e建材新零售发展明显增速,仅在8月,线下服务中心就新增赣州、苏州、蚌埠三地,至此e2e建材新零售在2020年共新增12家,这是在受疫情影响和行业竞争极为激烈的大环境下取得的。与此同时,在上游供应链制造工厂整合和线上营销系统升级迭代等都有较大动作。一面是行业竞争激烈洗牌出局,一面是建材新零售高歌猛进,两个方向的鲜明对比再次证明建材新零售正处于趋势的风口之上。
2019年12月,三维家正式入股e2e建材新零售,引入三维家后,经过8个月的技术、数据、资金输入和支持,前期的磨合和消化已经完成,在今年下半年,被赋能后的e2e建材新零售正以爆发式的增长扩张版图。
数据赋能
作为国内家居工业互联网平台,日产设计方案超100万张,渲染方案图总量13.1亿,3D楼盘户型图超500万,家居产品素材/模型超4500万,是国内家居行业最大的数据中心。依托三维家不可比拟的海量数据,三维家为e2e建材新零售量身定做了线上营销平台,在产品模型、房屋模型、用户画像等方面给与技术和数据支持,在流量上,导入设计师和精准用户资源。
升级后的e2e建材新零售线上平台用户体验更舒适流畅,功能上增加了用户数据管理和信息触达,与用户连接的更加紧密。如会员管理和裂变功能,利用移动端信息传播的特点,跟踪用户,并使参与其中各个环节的人员收益——每个人都是用户,每个人都是卖货商家。这种新增功能是利用目前人们在移动端大量的时间和分析装修用户的消费习惯所开发,每个触点都以解决用户消费需求出发。
流量方面,与三维家合作的5000家制造工厂,既是三维家的用户,更是最佳的制造工厂。e2e建材新零售平台利用这种天然的优势,对接其中的家电、开关、木作等制造工厂,整合成e2e建材新零售平台供应链制造工厂,在产品端形成绝对的竞争优势,把这部分的合作伙伴导入到e2e线上平台,成为巨大的流量来源。
供应链赋能
三维家产品的庞大用户是寻找供应链制造工厂的优质资源,在三维家注资后,e2e建材新零售平台从中分别整合了家电、卫浴、木作、智能家电等厂家,成为e2e建材新零售平台的供应链工厂。这些制造工厂都是在各个品类内位居前列的实力企业,在产品研发、品质管控、生产能力等都具有竞争优势。
在上游完成产品整合后,这种优势最终才能下游发挥效益。e2e建材新零售平台的选品理念是严选建材、高贵不贵,为能达到这个目标,上游供应链整合就决定了终端产品的实际落地,通过对接三维家的制造工厂资源,在整合供应链制造工厂方面e2e建材新零售平台已经建立了一整套严格的评测标准,以规则确定合作伙伴。
线上平台完成用户触达、说服,供应链制造工厂完成提供高性价产品,线下完成标准交付、售后安装服务,家装建材消费正在从以往不透明、踩坑多、体验差变为更简单、更明白。
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