在消费转型升级的时代背景下,墙布行业迎来了前所未有的挑战。市场从产品竞争、价格竞争发展到品牌竞争的全新阶段。2020年,墙布品牌数量倍增,当中不乏异军突起的全新面孔,市场迎来一浪接一浪地分割。
品牌升级,应该是当下墙布企业老板们最急迫、最必要去做的事情。根据市场变化,不断升级产品、调整品牌定位、品牌 slogan、品牌视觉设计,以此来强化品牌在用户心中的认知,成为企业解决问题的重要出路之一。
事实上,诸多老牌的墙布企业都在做品牌升级,实际效果如何,我们先不做判断。在德缇墙布看来,品牌升级是企业战略升级的副产品,如果企业战略不升级,产品不升级,品牌就升不了级。品牌只有从各个方面协同作战、进行体系化的升级,才可能在市场大获全胜,提升品牌升级的有效性和溢价空间。对于如何才能成功升级品牌, 德缇墙布为各位总结了五大因素:
1、为品牌找到新蓝海
品牌升级的终极目的是什么?为了赢得市场份额。所以一切源头从市场开始。对于目前竞争激烈的墙布市场,品牌升级第一步,就是要找出新的蓝海,找到升级的入口。
如何找到新的蓝海?答案当然是稳扎稳打地做市场调研。对大部分墙布企业来说,深入一线,对行业、竞争品牌、企业自身和消费者进行系统调研十分必要。只有这样才能找出市场的蓝海机会,为品牌升级找到突破口。
2、品牌战略升级
品牌升级,一定是系统化的升级,它不是独立的VI更新,更不是盲目地跟随潮流请一个明星代言人。它是一个完整的系统工程,从制定新的品牌战略开始。
第一步,选定品牌的主要战场,也就是找到新的目标市场和消费人群,后续的操作都是围绕他们进行。选定了主战场,就要重新构建品牌在消费者心智中的差异化认知,也就是打造全新的品牌定位和开辟与众不同的品类。
因为人们习惯了通过“分门别类”,来认识和记住事物。比如茶叶,分为铁观音、大红袍、西湖龙井等品类;再比如电脑,分为台式电脑、笔记本电脑和平板。这些事物的品类,从诞生那一刻开始,就被人们收藏在心智的记忆库里,并且永远存在。
比如德缇墙布,就以城市白领,追求环保,亲近自然,简约而不简单为目标消费群体,以轻奢墙布为产品品类,锁定市场。这一品类在市场和消费者心中存在,但没有被竞争对手重视,也没有战略聚焦,那么,你就可以占领。
3、为品牌赋能新内核
人人都在谈品牌年轻化,到底应该如何操作?年轻化,必须从内而外。品牌就像一个人,他一定先是拥有“年轻化的思想”,才能展现出年轻化的形象和行为。所以包括品牌的slogan、核心价值、卖点、精神理念和品牌故事,全都赋新,塑造品牌内能价值,才可以指导品牌由内而外全面升级。
其次,为品牌设计全新形象。形象符号是品牌的“颜值表现”,也是品牌出现在消费者面前的第一媒介。消费者对一个品牌的印象认知,大都通过外在形象来完成。实现品牌年轻化升级。以全新形象,出现在目标群体面前,于心智中建立品牌新认知。
当然,品牌新形象应该一目了然地表现品牌定位,让人一眼看明白到底在说什么。同时要有一个让人记得住的亮点,切记不能平庸。
4、产品力硬核升级
产品力是品牌的根基。产品不升级,品牌升级也枉然。
如果只是在品牌定位和形象上升级,没有升级产品。那么,新的战略定位和品牌精神,将因为缺少载体而不能着陆,这对品牌来说,毫无意义。产品是品牌的载体,也是品牌的一部分。做品牌升级,要根据全新的品牌定位,研发推出新产品。
像德缇墙布,进行产品升级,研发纱线工艺,升级产品花型,调试色彩等都是产品升级的手段,独绣系列代表了 德缇墙布品牌对未来轻奢生活的前瞻性探索,融合都市白领的个性与品味,打造集高雅格调与精湛工艺于一体的专属墙布,带来无可比拟的舒适体验。
5、墙布品牌要学会发声
升级,更重要的是,品牌与消费者之间的关系需要发生变化。在竞争越演越烈的墙布市场,“品牌发声”是企业必须要转变的一个思想观念。
对于传统品牌而言,消费者对于品牌的认知需要一个非常漫长的过程。但在互联网时代,“品牌升级”这一过程则成为了一个高效的重启按钮,品牌需要在短时间内高密度地对外发声,通过不同信息触点的覆盖,充分展现品牌的全新形象,增强品牌的影响力。
墙布品牌发声的表现形式有两种:一是传递信息,也就是主动告诉消费者我们是谁(核心竞争力、核心卖点、价值观)。大多数企业已经在这样做了,但如果太多同质化的声音出来,我们就需要发出符合市场需求的差异化声音(品类创新、产品品牌化);第二,品牌形象的发声。企业需要针对自身品牌形象的升级塑造,来满足时下墙布消费不断提升的不同层面的需求点(物质享受、精神享受)。当然,墙布品牌必须要选择优质的,专业的大流量发声平台。
德缇墙布深耕于浙江绍兴,用心且努力,不忘初衷。绍兴市德缇纺织品有限公司坚持秉承“诚信、热情、负责、创新、服务”的企业文化理念,践行工匠精神,打造匠心品质,实现对员工、事业伙伴、消费者、社会的责任与担当!
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