奋安铝业:立足铝型材制造业,为行业研发出安全产品

12月16日,明源云采购、明源供应链研究院、明源云共同举办的第七届中国不动产供应链峰会,于杭州圆满落下帷幕。

这场行业盛会,以“大产业、共携手、迎复苏”为主题,300 业内精英聚集,在观点碰撞中演绎满堂精彩,为不动产行业拨开迷雾。

“我是全球唯一一个不务正业的总裁,我也是奋安的一号客服。”在峰会演讲分享环节,奋安铝业总裁黄秀华这样评价自己,作为奋安铝业的掌舵人,她依然时刻奔赴在一线。

作为改革开放第一批进入铝材行业的企业,奋安一直走在行业的前列,在几十年的发展中,奋安首创国内的铝业科技研究院、解决了推拉门窗和平开窗会坠落的痛点,及专业的标准化流程和总裁快捷响应的服务,得到了客户的认可与铝材市场的地位。

如今, 奋安铝业已经通过一路狂奔已引领了中国铝业行业的先锋,在峰会演讲之后,媒体记者有幸对话这位“不务正业”的铝皇总裁黄秀华。

奋安铝业总裁黄秀华

媒体记者:疫情之下,各行各业都受到了一些冲击,尤其是近几年原材料价格上涨,更是给铝业行业带来了新的考验,不过奋安铝业还能发展稳健,这背后的秘诀是什么?

黄秀华:企业发展不是一朝一夕的,我是从1988年开始进入铝材行业,当时做铝材销售,是改革开放第一批加入铝材行业的从业者。

我亲自始终坚守市场,2005年创办铝材厂,创办初期就从产品研发、产品品质、产品服务上,自己带领直销团队进行了一系列的创新和改变。

实实在在地在行业中深耕,才能赢得市场的认可,才能让企业在逆势之中稳健前行。

媒体记者:房地产行业与铝业发展息息相关,在地产行业低迷的这几年,开发商对于铝材的品质和价格也在讲究成本节约化,在这样的市场环境下,奋安铝业是如何占领房产行业市场的?

黄秀华:

在说到铝材成本压缩时,其他企业一味压缩加工费,但每吨铝的加工费用也只能省出几百元,折合到每平米也就相差2-3元。

所以压缩成本的重点是,门窗结构要匹配其所应用楼盘的定位,以及做好产品标准化,如此一来会减少许多人工成本。比如,喷涂颜色标准化,就不需要每次调色、确认、签字的环节了。

标准化有利于增加我们规模产能,从而带动配套的原材料厂家、粉沫厂、隔热条厂的产能规模,共同节约成本,让利甲方。

所以从结构、原材料和标准化方面降成本,才是最大的节约。我们已经通过标准化,让地产商省了很多钱,也提高保障了项目进度。

可以说,奋安不仅仅是一个铝材制造商,还是一家铝材技术服务输出型的企业。我们与其他铝材商的区别是,结合市场的需求来研发最适合企业的产品,引导市场的规范。

媒体记者:铝型材行业集中度高、竞争激烈,随着行业进入快速洗牌阶段,一批技术落后、品质低、规模小的厂家逐渐被淘汰,奋安铝业是如何在竞争中突围,并发展成一家全国性的规模企业?

黄秀华:市场虽然低迷,但是市场的需求还是有的,只是减缓了速度或者减少了一部分的量,只要自行有能力,有研发能力、保持高品质产品的企业,自销的团队,依旧能够赢得客户信任,从而赢得市场。

很多规模较小的铝材厂,没有能力搞研发,因为研发需要付出成本,不少企业的做法是做低单价。但是单价绝不是企业发展的关键点,最为关键是能否研发出符合市场需求的产品。比如,我们这几年研发的永不坠落一体化的安全门窗,它的成本不比现有的平开窗高,但是它的性能实现了(永不坠落与安全性)性能与后期使用性能更是大幅提升,也是作为铝材行业的社会责任贡献。

门窗的安全性是第一位的,解决了这一难题,就是解决社会的困扰与痛点,自然能够得到合作房地产商的认可。对奋安来说,合作不是单纯的买卖关系,不是价格越便宜越好,而是讲究适配度与双向价值赋能,才能走得更远,客户的利益最大化了。

奋安铝业总裁黄秀华(左)

媒体记者:为了更好地服务客户和消费者,奋安铝业做了什么?

黄秀华:我们做了三件事。

第一,我们研发的一体化安全门窗,不会因结构而脱落,解决公众的痛点,不仅避免了产品安全问题,更避免了社会安全问题。

同时,我们从源头,也就是结构上避免了漏水的出现,解决了大家很苦恼的渗水问题,

第二,下设奋安铝业商学院,培训地产相关人员基本门窗知识的培训。比如,新城地产项目总的内部会议都安排到奋安商学院,开会的同时还能兼顾铝材知识的培训。作为地产职业经理人,需要提升铝材知识专业性,这样才能更好地服务本职工作。

第三,在细节上服务客户,建立服务属性的运输队。按照正常流程,材料不满10吨需要走零单需要周转3—5天。如遇样板间着急开放,即便只需要1—2吨,奋安就启动公司专车送出,虽然会增加的过路费给优惠,但是她把这当成营销的成本,以保障项目进度的需求为准,自己利益为次。

媒体记者:在全行业积极探索发展绿色低碳理念的背景下,奋安铝业是如何研发更加绿色环保的产品的?

黄秀华:

奋安是最早一批加入阿拉善绿色系统白名单的企业,也是国内唯一一家10多条立式或卧式喷涂生产设备都是无铬钝化处理的。

奋安铝业的工厂设备是2005年投产的,当时政府环保要求很严,环保标准需要做很多处理,所以我们一开始就做了无铬钝化处理的设备,满足了严苛的环保标准。

尽管设备投入与生产成本都会增加,但是是值得的,铝材能够保护客户的环境无铬,生产的产品品质有保障。

我们起初出口贸易比较多,国外市场是要求铝材生产应要无铬钝化喷涂线生产的。现在,很多早期创办的铝材厂因设备投入早,当时无该设备,而且现有生产线改造不了,所以只能后期购买一两条线作为补充。

奋安坚持对绿色环保的重视,特别这两年国家还推出了绿色门窗,奋安也获得了相关证书。

关于奋安铝业

奋安铝业股份有限公司成立于1988年,专业致力于铝合金产品的研发、生产和制造,产品有建筑铝材、工业铝材、特种铝材、汽车轻量化铝制精加工等,拥有3个生产基地:南方--福建福州生产基地、北方--河南焦作生产基地、西部--四川资阳生产基地,同时拥有奋安商学院、奋安铝业科技研究院两个智囊机构,下设特种合金(军工)产品研究中心、汽车轻量化研究中心、光伏支架研究中心、系统门窗研发中心、幕墙研发中心,30多年专注于铝及铝合金新工艺、新技术的研究,为客户提供从研发、设计到生产、服务一体化的铝产品解决方案。

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