CIFF中国家博会(上海)对话创新论坛精彩内容回顾

9月10日,由中国(上海)国际家具博览会、中国对外贸易广州展览总公司、红星美凯龙家居集团股份有限公司以及中国家居创新会主办的第七届“对话创新论坛”在上海虹桥国家会展中心隆重举行,获得广大展商和行业观众的高度认可,现场几度加座,以求一起聆听行业创新精英和投资大咖的精彩分享,以及他们对行业创新发展趋势的精彩解读,对话创新论坛,让企业发展更有方向,更有方法。

(嘉宾们排队签到入场)

(活动现场座无虚席)

本次论坛围绕家居行业创新发展趋势的分析以及企业创新力的价值进行讨论,并由中国家居业双创大赛组委会联合中国家博会、中国建博会及交通大学、未来商业智库、中国家居业创新会、中国居住消费领域投资人俱乐部和创新服务中心等共同打造企业创新力估值测评体系,开启中国家居业创新力指数的征程。

(左右滑动查看更多参会嘉宾)

出席本次论坛的嘉宾有:上海中贸美凯龙经贸发展有限公司副总经理吴奕东,中国建筑装饰协会材料分会秘书长王岳飞,盛世书院解仑教授,三维家市场营销总监李想、喜临门产品研发中心总经理方永,招商动车创始人李浩铭,好好装创始人崔玉忠、中国设计联盟网联合创始人冯吉刚、未来商业智库创始人李骞、创新券运营部专家顾问、众博顾问创始人徐国刚、思和会创始人唐磊、三联创联合创始人申名瑞、众创社创始人罗杰,嘉善木业综合体主任陈凯铭、中国家居业创新会秘书长李娜、申银万国证券首席分析师屠亦婷、红星美凯龙副总裁李秀秀、文景宜盛投资总经理顾伟、立邦投资刘莉、锦狮投资总经理翟一彪、广济创投张荔等多位企业家和投资人出席。

上海中贸美凯龙发展有限公司副总经理吴奕东作为东道主中国家博会的代表首先发表了开场致词。他对所有到场嘉宾表达了诚挚的欢迎和感谢,同时表示行业更迭需要更多的创新企业和创新品牌参与其中,家博会对于行业的创新发展充满期待也将全力支持!

中国建筑装饰协会建材家居分会秘书长王岳飞主要针对行业目前的“发展状况”、未来的“发展趋势”提出了个人观点和见解。他认为建材家居行业属于“刚需行业”,主要从两个层面进行解析,首先从国家层面来讲,习近平总书记一直提倡“人民的百好生活”,为我们不断地创造了条件;其次,从消费者层面出发,消费在不断的升级,行业未来的定位为朝阳行业,发展的潜力巨大,值得企业深耕发展。他还表示,行业发展30余年,目前变革时期已经来临,“创新”思维模式与整个行业的发展现状十分吻合,我们要不断的增强创新意识和能力,拓展转型发展新局面。

盛世书院院长解仑教授分享题为《家具行业的价值创新》的分享,他不仅给大家带来了家具行业价值创新的方法,也给大家指出未来三十年中国家居行业创新价值的发展方向:智能家居、艺术家居、绿色家居。家居行业无论怎么创新,最后所围绕的核心就是文化。

三维家市场营销部总经理李想在创新实验室环节分享《全渠道销售,赋能家居大生意》的技术创新的软件产品。她分析到,家居4万亿的大市场,头部企业只占了0.3%,“在这个赛道上我们还有足够的可能性,有可以实现弯道超车的机会。”

当前家居企业普遍遇到的问题,是品牌化不足,数据无法互通,三维家的使命就是帮助行业实现前后端一体化,让设计、生产、营销不再复杂、困难。“三维家的产品矩阵已经囊括了前端的营销软件、设计软件、交付生产制造软件甚至是社会化分销的开放体系,未来我们真正希望打造的是信息化的工业云,让我们第一时间抓住消费者需求,提高周转率,不积压库存。”

创新实验室将对该技术创新产品进行持续跟踪,反馈市场和用户的反馈数据。也欢迎大家积极参与和关注。

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喜临门产品研发中心总经理方永在创新实验室环节分享了《从睡眠指数到保护脊椎的床垫》的创新产品,他表示长期不当生活和工作习惯会破坏脊椎的自然曲度,只有得到有效的放松和修复,脊椎才能恢复原来的功能。很多脊椎健康专家提出研发一张能够精准承托脊椎曲线的床垫,让脊椎在睡眠时得到充分放松和良好的自我修复,是保护脊椎的有效方式。

对此,喜临门历时6年,6大区域,30个抽样点,2.6万个体型数据,提取出226个典型的人体模型。创造出了让个性化定制能够普及模块化设计的床垫:“魔方垫”,通过定制头、肩、腰、臀、腿五大分区模块,并匹配身高、体型、年龄、脊椎曲度、睡姿习惯等睡眠数据,能精准承托人体各部位,全面贴合脊椎自然曲线,支撑更饱满。

创新实验室将对该创新产品进行持续跟踪,反馈市场和用户反馈数据。也欢迎大家积极参与和关注。

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随后创新实验室邀请来了多位创新精英和投资人,就《转型期该如何更好的建立经销渠道》话题进行了圆桌讨论。

主持人李浩铭:近年来家居行业的发展,渠道有什么变化?

崔玉忠:好好装算是我的第二次创业了,第一次创业是做欧派克五金。欧派克五金在定制家居板块一二三线品牌市场占有率超过90%,我们这么多年就是靠渠道发展起来的。而这个渠道的布局就是靠展会。但这两年,渠道也在发生很多变化。更多的是线上线下结合,更需要的是整体家装的体验式消费渠道,更注重家居环境的文化和个性化服务。

于立胜:我们企业最开始是靠设计创新这一块面对整个消费者,从2019年以来,整个渠道发生了翻天覆地的变化,整个在终端的消费一下下降了60%-70%。我们在这几年的经销商年会上一直在说,未来将有80%的门店经销商会被淘汰掉,以后将被互联网、社群、设计师等渠道所取代。

冯吉刚:大家应该都知道,我们的总量其实非常大,我们从百亿的产能现在做到了五万亿左右。前两天还看到车建新车总有一个说法,他预计在今后的三五年整个行业会达到20万亿左右的总量。虽然我们的量很大,但是落实到每个企业的头上却是下降的,路很难走。

我个人从设计的角度来看,我们面临的问题非常非常多。我之前一直有个说法“其实我们是一个非常落后的行业”这并不是一件坏事,其实是一件好事,因为落后,我们才有机会去改变。

我说的落后是指哪些方面呢?我们跟其他行业相比,我们的逻辑是不清晰的。我们这个行业无论从规模化经营方面,还从整体规划方面还有很多不足。

我认为除了设计产品之外,我们更加需要创新的是制度的创新、渠道的创新。这样的话渠道才会打通。才会有更多的新渠道开发出来,所以我认为机会会更多。

翟一彪:从投融资角度来讲的话,我们关注企业的创新主要是两个方面。一个是他们的科技创新、一个是他们的渠道创新。这个是被我们称为企业站起来的两条腿。企业的研发创新能力和他对于新渠道的把控力,这个是一个企业能够在一个行业立足的非常重要的地方。

陈凯铭:我们真正深入的走访一家工厂的时候会发现,他跟消费者端其实是很脱节的。我觉得未来,在整个行业里面还是要有一些更多创新的渠道,来链接消费者和工厂,让消费者和产品匹配度更高体验感更强。

主持人李浩铭:您前面也提到欧派克就是参加各种展会不断去建立和拓展自身的经销商,壮大经销商的队伍,一点点的发展起来。我想您在这当中一定是有所心得的,请您跟我们谈一下。

崔玉忠:从我们家居行业来说,我认为不管利用互联网开店pk价格,是还是传统家居门店做产品展示,实际上这种渠道模式的流量红利已经快结束了。如果我们还是以传统的渠道生意模式招商,不管是通过招商会还是开展会的形式,都不能解决招商问题,这种模式不仅仅是资金的投入,更大的风险是我们门店经销商的生意模式跟不上市场消费需求,未来一定要创新和变革。

我二次创业的这个公司好好装平台,是一个互联网的公司,现在正主推为广大工厂提供品牌体验屋的定制,安装和网络运维的服务。帮助工厂快速建立新零售新体验式消费的经销渠道,并做好产品安装的交付工作。

这种营销模式,经销商不需要开店,把开店租房子和装修的钱省下来,投资装配式品牌体验屋,一个标配版装配式品牌体验屋投入7.8万,据测算一年可以产生高达400多万的收入。不仅可以有稳定的房租收入,还可以带客户体验消费,更可以激活当地设计师渠道的合作。目的就是让经销商少投入,易操作,多赚钱。让工厂提升品牌认可度,并快速占领目标市场。

主持人李浩铭:接下来我想问下我们的嘉善木业综合体主任,由您来跟我们分享一下从综合体的角度来说,作为家居公司对渠道的看法。

陈凯铭:我认为从渠道看分几大类,第一类就是门店,这个是传统渠道。门店渠道在三四线城市还是有一定空间的。其实在一二线城市这种渠道在慢慢萎缩,像上海红星美凯龙等一些家居卖场,周末的时候人都不是很多。基本上都是在家装公司、设计师这里被截流了。所以现在出来了很多软装设计师。我觉得这是未来的出口,因为对于消费者来说,未来一定是年轻化,90后00后他们的消费观念其实跟以前还是有很大的区别的,他们不太专注于买东西一定要到门店一家一家看了以后再说而是希望交给一家服务商你帮我都搞定就好了。以前的家装主力消费者是一定会把从建材店到家具店都跑一遍看到实物了以后凭想象把他们拼凑在一起然后买回家再一个一个拼装起来。但是90后00后可以通过整体空间的视觉听觉触觉嗅觉等消费体验后在手机上点点就会下单了。所以渠道在一二线城市已经在转换了。

第二类就是刚刚崔总提到的新零售的渠道方式,在嘉善这边已经有几家工厂报名参加的,政府也希望大家升级转型,创新发展,作为综合体,我们也非常希望这样的新零售渠道可以有更多工厂加入,共同去给经销商赋能。

主持人李浩铭:接下来我想问下我们锦狮投资的翟总,就之前崔总所说的解决渠道商的部分也可以提一下您的看法和见解。

翟一彪:我很荣幸已经参与了该项目种子轮的投资,从投资的角度来讲,为什么要投一家公司或一个项目,主要是四个字“坑蒙拐偏”,只要做到这四个字,那么一定是可以在中国打下市场的。第一个字“坑”的意思就像我们每个人都刷今日头条、刷抖音一样的,有时候临睡前我们就像简单的刷一刷,结果一刷就刷到了凌晨两点了,说的是我们的产品有没有让消费者入坑的能力。品牌体验屋这个项目可以给消费者带来全新的体验式消费场景,有足够的能力让消费者入“坑”;第二个字“蒙”的意思就像有时候我们去拜访一个老板,就会经常给聊到这个老板会不会打高尔夫或者去打打网球什么的,就是脱离了老板,我们的团队还有没有执行力;第三个字“拐”的的意思就像我们刚才提到的华为,他从一个小公司变成一个大公司,从一个大公司到一个伟大的公司,他中间的拐点没有一个人能说的清楚,只有他一项一项的在做创新,一项一项的在做渠道,一项一项的在做改进,那么我们突然发现华为变成了每个人都尊重的企业,对于我们企业来讲,你有没有耐心去等待那个拐点出现,去做那一项一项的改进,这个是我认为企业等待拐点的一个过程;最后一个什么是“偏”呢?之前因特尔的CEO之前说过一句话“只有偏执狂才能成功”,我们从创业的角度来说的话,任何一个创新的项目、创业的项目都是有风险的。我们知道中国的每一个创业的人都是“明知山有虎,偏向虎山行”的勇气,才能支撑我们在这个行业当中去做一些推动的事情。以上几点,我们在品牌体验屋的这个项目中都有看到,希望这个项目未来可以发展的更好。

(论坛结束所有嘉宾合影留念)

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随后,作为创新会理事的李浩铭上台分享了创新会联合创新服务中心对品牌体验屋项目的支持,助力该项目的创新发展。李浩铭老师精彩的分享也是获得了现场近三百位来宾的阵阵掌声和嘉许。

接下来带创新实验室由由魏明显老师主持,与众创社创始人罗杰、上海灯具城范前龙、东华环球石材城陆人维、欧麦红的张祥源就《传统卖场如何数字化转型升级》的问题分别阐述了自己的看法。

(论坛结束所有嘉宾合影留念)

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接下来对话创新论坛环节由三联创联合创始人申名瑞主持,与申银万国证券首席分析师屠亦婷、文景易盛投资总经理顾伟、广济创投投资总监张荔、易日升金融总经理郅富、思和会创始人唐磊、喜临门产品研发中心总经理方永、造梦者副总裁向凯、晚安家居科技总经理徐庆、就《家居企业营销创新趋势分析》和《投资人如何看企业的创新价值》等话题分别阐述了各自的看法。

主持人申名瑞:我想请在座的创新精英来谈一下,在创新的过程当中,有哪些营销创新的经验能给到大家,对家居企业营销创新的趋势有何看法?也请资本方的精英,来谈一谈投资人是如何看待企业的创新?如何评判企业的可投资价值?

方永:在我看来,企业增长的地方来源于几个点,一个是红利、一个是管理,一个是创新。现在对于家居行业来说应该是过了高速发展的红利期,很多事情靠提升管理水平还是有可以提升的空间,但企业内发的增长还是得靠创新,从生产型企业来说,重点在于产品的不断创新。

产品创新其实主要还是要回到人的需求本身,你所做的这些产品不管是大还是小,这个产品有没有解决你的目标人群在某一个场景下所存在的问题,你的产品和解决方式是否比别人更加的高效,解决的更好。我们不管是从人、货、场还是供需链的角度,你解决的到底是供给端的还是需求端的,只要你在某一个方面做的比原来更好,而且这个好不是好了10%或20%,而是好了5倍甚至是10倍,那么这就有巨大的价值。

屠亦婷:我从二级市场角度来讲一下。平时跟机构投资者交流的时候,大家去看一个公司的估值包括成长性主要是这几个方面:

1、主要看这个公司所在的赛道潜在的空间有多少,是200亿还是2000亿还是200000亿的市场,这是我觉得公司在定义自己赛道的时候可以去思考一下的;

2、市场容量的稳定性,在二级市场这一块的话这几年有一个很明显的趋势,就是稳定的消费品数值会远高于起伏波动比较大的不稳定消费品。这一点可能对家居行业的一个启发就是如何去看待我们的消费群体,如果只是针对新房市场的话他的波动是比较大的,但是如果是针对存量市场的话,其实他是一个比较稳健的可持续现金流。

3、从企业的角度来讲,如果是一个新模式就代表有新的市场增长率,新的可投资价值。

顾伟:第一方面我觉得在泛家居行业来说,他其实跟我们以前讲的互联网创新什么的完全是两回事,像互联网的创新是一场颠覆性的创新,而泛家居的企业则更多的是微创新,是一个一个小的创新叠加起来最终取得一个巨大的创新。

第二方面我想说一下,作为一个企业家,他该怎么做?

1、我个人认为针对这个创新的环境,作为一个企业家一定要开放,因为只有你有这个开放的心态才能够去逐步适应整个市场。对外来技术会有更多的新鲜感。

2、是需要勇于去尝试,同时又要善于学习,勇于尝试是指你遇到一个新的机会你要勇于去做,而不是看到一个新的东西就退缩,所以就需要一个要去试错的勇气,当然这是在不影响企业生存的情况下去做的。同时还需要善于学习,这个学习并不是说你看到别人去创新,你也跟着一起这么做。更多的是需要学习他背后的核心商业逻辑。3、创新最终还是需要有个结果,那这样的结果实际上还是回到最开始了,就像前面说的你是不是满足了消费者的需求,你是不是提升了你的经营效率,最终你是不是可以产生比较好的利润率。

站在投资人的角度来说,你只有在企业创新方面到达了这几个角度,既有相应的开放的心态,又有具体的措施,最后还能有一个比较好的结果,这样的企业才是我最愿意去投资的企业。

向凯:我个人认为,在过去的农业时代是以产品为王作为竞争的依据;到后面的工业时代是渠道为王作为竞争的依据;网商时代是流量为王作为竞争的依据;现在新零售时代是以数据为王作为竞争的依据。

造梦者最主要的是在做好产品作为竞争依据,给消费者提供更好的产品,提供更好的服务,提供更好的体验。这样才能够引起资方的关注。

徐庆:因为今天的主题是创新,我就想到我们家居企业的创新在哪里?实事求是说,这个行业这么多年下来其实很难有大的创新。但是无论你怎么创新,的的确确也要围绕消费者的需求来创新。这么多年走过来今天大家都讲了,我们现在客户由单品的需求变成的全屋的需求,为什么会有这样的变化呢?以前6070后的主力消费年代已经过去,现在8090后都希望在手机上购买。这的的确确是消费观念的一个很大的转变。

以前的人有时间有需求,就跑到卖场里买个床或买个沙发,现在年轻人都喜欢一站式服务,这个是现在消费者的变化,但这个消费者的变化带来的创新和改变是什么?从前端后端都会带来无穷大的挑战,这两年也发现做单品的销量都下滑的非常厉害,做套餐的、做全屋解决方案的销量都在增长。但是,增长的不尽如人意。因为你要想通过全屋,通过一站式去满足消费者,年轻人的需求这个是非常难的。因为他不再是买一个单品,他是在买一种生活的解决方案。

所以归根结底还是得围绕消费者的需求,围绕企业的实际情况,去走一条满足消费者的创新的道路。

唐磊:创新,我们要关注客户和市场的变化需求,所以我们一定要把握市场变化的那个脉搏在哪里。我是从北京过来的,北京以前是以新房的客户为主,但是现在90%的房子是改造的二手房市场。这是和我们过去传统的营销和企业的定位针对新居客户截然不同,所以第一个大的市场变化是从新房市场转型为改造或翻新市场。我以立邦漆来举个例子,他们在5年前就提出了翻新市场,可以说5年前就在为翻新市场做布局,所以他今天收获了整个市场,形成了一个寡头垄断的市场格局。

第二个大的市场变化就是从硬装到软装,那么现在硬装的需求不管是精装也好还是传统的整装公司也好会把传统的硬装市场切割一个非常大的一部分市场份额,那么未来的增量市场是什么?可能是在软装,那么软装今天可能很多的品牌所体验的方式叫做拎包入住,过去从互联网家装到整装公司到今天我们整个行业所推出的拎包入住,那么以拎包入住为例子,我们看到了拎包入住背后其实是一个大的产业边境的打破,过去我是做顾家、我是做喜临门,我是做床垫、沙发,我只做这个细分的品类,如果你去做拎包入住,那么你就一定要把你的整个供应链打通。

第三个大的市场变化就是从家居到生活,过去我们讲大家居也好,全屋定制也好,其实我们定义的空间只是家居,但是未来一定是生活。之前以为老师跟我说宜家的坪效能达到5万块,现在深圳的宜家大约有2万方,但是他们做到了10亿的销售额。所以我们看到过去的家居业是一个低关注度是一个低频的产品,而为什么家居行业不可以高频,做床垫的知道,国外的床垫是5年的生命周期,而中国的床垫可能从装修房子的时候开始到现在很少换,频次上发生了很大的变化。

所以我们的家居门店也可以不仅仅是卖家居,可以是生活的场景化,可以去看电影,可以去吃饭等生活设施。所以从家居到生活,给整个行业的想象空间又会非常的巨大。

张荔:我从资本这个角度来看的话,其实我们关注的有五点:

1、创业项目对于商业规划的能力;

2、业务的数目;

3、团队的构成;

4、数据驱动的能力;

5、股权结构方面的关系问题。

大家如果有这种创业的想法的话,我建议BP要从这五点来写。

我举个例子,比如说我们投资的整体卫浴的项目,你去过日本你就能看到,日本的整体卫浴真的很好,但是你要找国内就没有这样的厂家在做。但是开发商在对于装配式建筑的要求对于全装的要求就必须要做起来。那么对于这种创新创业项目我所思考的路径想法我就要从我的开发商的交付这个角度去切入,同时对于我的业务规划这个角度来说,从0到1这个阶段我的产品的价值度能不能提现,围绕用户需求的价值点能不能提现出来。很是现在很多的创业项目很难把他讲的很清楚,所以我们建议做成一个案例的形式来呈现出来。

第三点就是你的团队的构成,你可以看到他之前有没有这方面的经验,同时也有创业各个方面的短板是否得到了团队的补充;

第四点就是你的数据驱动角度,其实我们从投资人角度来说,虽说家居行业是一个慢行业,就是交付周期还是比较长的,但是还是希望他也能快速增长的。从这个角度来说你做这个业务或这个项目你积累的东西到底是什么?是数据驱动的价值在里面还是指数性增长的价值在里面。

第五点就是你的企业的股权架构的关系问题。就是你企业的股权结构是否合理,有没有资源池等都是我们判断项目最核心的几点。

(论坛结束所有嘉宾合影留念)

以前大家都认为装修行业是一个比较传统的行业,但经过3届中国家居业双创大赛的甄选和7届对话创新论坛的交流,能这么多创新力斐然的优秀家居企业出现,真是令人欣喜,特别是2018年度评选出的优秀创新企业,更是获得了20万的创新券奖励,那么创新券到底该怎么用呢?

论坛最后由重量级嘉宾,中国家居业创新会的创新券运营部专家、众博顾问的徐国刚代表联合创新服务中心为大家分享了《20万创新券如何用?才更好助企业创新发展》。

徐国刚老师先简单介绍了中国家居业创新会是一个专注于家居建材行业,为企业与资源方提供持续发展动力的创新生态平台。

创新会的运营模式:

加速创新的三大模块:

现场参与企业创新力估值自测的百余名观众,都参与了创新力指数的打造并拿到了创新券的奖励,徐国刚老师随后又为大家分享了创新券在企业创新加速服务过程中对应的用法。

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最后,由中国家居业双创大赛组委会李娜、崔玉忠、罗杰、陈凯铭,中国家居业创新会唐磊、徐国刚、魏明显等嘉宾出席了中国家居业双创大赛华东/华南/华北赛区揭牌仪式。

了解中国家居业双创大赛详情请扫码上方二维码查看和报名


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